Não seja apaixonado pelo seu produto, seja apaixonado pelo problema do seu cliente
O empresário não compra o serviço, ele compra a solução Mas o comportamento do consumidor empresarial raramente funciona assim. O empresário não acorda desejando contratar uma consultoria financeira, uma análise de DRE ou um planejamento estratégico. O que ele realmente deseja é resolver uma sensação de insegurança que já existe dentro da operação dele. Ele […]
Compliance Trabalhista: Como Transformar Obrigações Trabalhistas em Novos Serviços Contábeis
A Armadilha da Obrigação A contabilidade criou uma armadilha para si mesma: passou anos vendendo obrigação como se obrigação fosse valor. Enquanto isso, o empresário nunca acordou pensando: “Hoje eu preciso muito transmitir um evento do eSocial.” Ele acorda pensando em caixa, produtividade, problemas operacionais, ações trabalhistas e dinheiro saindo da empresa sem controle. Talvez […]
O medo de parecer vendedor está limitando o crescimento do contador
Existe um comportamento recorrente dentro da contabilidade que raramente é assumido, mas aparece na prática todos os dias: o profissional evita se posicionar comercialmente porque tem medo de parecer vendedor. Esse receio nasce de uma formação técnica, onde o contador foi treinado para executar com precisão, cumprir prazos e garantir conformidade. Durante muito tempo, isso […]