A Black Friday está chegando, e junto com ela vem a empolgação dos descontos, as campanhas agressivas e aquela sensação de que é preciso participar de qualquer jeito. Mas será que toda promoção é sinônimo de sucesso? Nem sempre.

Muitas vezes, o desconto que parece atrair clientes pode estar, na verdade, mascarando um vilão perigoso: o prejuízo.

Desconto Não é Sinônimo de Lucro

Na pressa de acompanhar a concorrência, muitos empresários reduzem os preços sem avaliar o impacto dessa decisão no lucro. O resultado? Um caixa apertado, margens reduzidas e um pós-Black Friday cheio de dores de cabeça.

Vender mais não significa lucrar mais. Quando o preço cai sem planejamento, a margem de lucro acompanha a queda. E o problema se agrava: o dinheiro demora a entrar, os custos continuam chegando e o fluxo de caixa fica desorganizado.

O problema não é o desconto — É o desconto mal planejado

Desconto bom é aquele que faz sentido dentro da realidade financeira da empresa. É quando o empresário sabe exatamente até onde pode ir sem comprometer a rentabilidade.

Com estratégia, o desconto é uma ferramenta poderosa: atrai novos clientes, ajuda a girar o estoque e melhora o fluxo de caixa — tudo isso mantendo o lucro saudável.
Sem estratégia, o desconto vira apenas uma reação desesperada à concorrência.

Planejamento: o segredo das boas vendas

Antes de lançar uma promoção, vale a pena refletir sobre algumas perguntas essenciais:

• Eu conheço bem meus custos e minha margem mínima?
• Sei qual será o impacto do desconto no meu lucro?
• Meu fluxo de caixa suporta um aumento de vendas com prazos de recebimento maiores?

Essas respostas determinam se sua Black Friday será um sucesso financeiro ou um buraco no caixa.

Vender bem é melhor do que vender muito

No fim das contas, o que realmente importa é o lucro. Mais do que vender em volume, o desafio é vender com resultado.

De nada adianta esvaziar o estoque se o lucro também desaparece. Empresários que compreendem essa lógica estão sempre um passo à frente — na Black Friday e em qualquer época do ano.

E você, empresário? O que vale mais a pena para o seu negócio: vender muito com margens apertadas ou vender menos garantindo um lucro real e um caixa saudável?